לא משנה על איזה נושא שניכם משוחחים, בכל מקרה או שאתה מנסה לשכנע אותה או שאת מנסה לשכנע אותו. בכל שיח, חשוב או לא חשוב, או שאתם המשכנעים או שאתם המשתכנעים, או שאתה מנסה להשיג משהו ממנה או שהיא מנסה להשיג משהו ממך: הקשבה, תשומת לב, עזרה, שיתוף, עצה, הסכמה, ויתור, מילה טובה.

אם עד כאן לא הצלחתי לשכנע אתכם כמה חשוב לכם לשפר את כושר השכנוע שלכם, זה סימן שאני עצמי צריכה לשפר את כושר השכנוע שלי. אבל אם כן הצלחתי, אז לכו אתי עוד קצת. אז במה בעצם אנחנו מנסים לשכנע את השני? רק בדבר אחד: לומר "כן". נושא השכנוע ישתנה מדי רגע, אבל מטרת השכנוע תישאר תמיד אותו הדבר: להשיג "כן".

"כן" לציפייה שלכם שהוא יקשיב לכם, "כן" לציפייה שלכם ליותר אינטימיות, "כן" לציפייה שלכם לקבל יותר אהבה ויותר נאמנות ויותר הערכה. "כן" להיות יותר ביחד או פחות ביחד. ולומר "כן" אפשר בדרכים רבות: בדיבורים, במעשים, ביחס.

אז אם שכנוע תופס מקום כל כך חשוב בתקשורת שלנו, מובן מאליו שאסור לנו להסתפק בכושר שכנוע ברמה של ככה-ככה. אנחנו צריכים להיות משכנעים ברמה של מאסטרים. אחרת איך נשכנע את בן זוגנו לעשות למעננו דברים שהוא לא אוהב לעשות?

איך נשכנע אותו ללכת לקניות ולהוריד את הזבל? איך נשכנע אותו לצאת יותר מהבית? לבזבז פחות או לבזבז יותר? לומר מילה טובה? להתעניין במה שאנחנו מתעניינים? לאפשר לנו יותר חופש אישי או לבלות יותר זמן אתנו? ללכת לישון יחד אתנו? לראות את הסדרות בטלוויזיה שאנחנו אוהבים?

אז למה אתם צריכים לשפר את כושר השכנוע שלכם? מכיוון שאולי אתם לא מצליחים לשכנע אותו ברוב הדברים.

אולי אתם חושבים שכושר שכנוע הוא מניפולציות ערמומיות של אנשי שיווק. אבל כוונת הדברים כאן הפוכה: הכוונה היא לכושר שכנוע הוגן וחברי, שיחליף את אמצעי הכפייה שבהם אנחנו משתמשים היום.

כי תחשבו על זה: מה אתם עושים כשאתם רוצים לנסוע לפינלנד והוא רוצה לנסוע לתאילנד? אתם מספרים לו כמה זה חשוב לכם אחרי הימים הקשים שעברתם, ואתם מראים לו כמה זה מגיע לכם אחרי כל הוויתורים שעשיתם למענו.

אז כמובן שזה חשוב לכם, וכמובן שזה מגיע לכם, אבל מה חסר כאן? התייחסות למה שחשוב לו ולמה שמגיע לו. מה שחסר כאן הוא התמורה שאתם מציעים לו על מה שהוא יעשה בשבילכם. והנה דוגמה של שתי בקשות בסגנון שבוודאי שכחתם מזמן:

• "מאמי, אני מאוד זקוקה לחיבה מצדך שאתה לא נותן לי, אבל אני יודעת שאתה זקוק באותה מידה לסקס שאני לא נותנת לך. נעשה עסק?"
• "מאמי, אני מאוד זקוק ליותר חופש אישי, אבל אני יודע שבאותה מידה את זקוקה ליותר עזרה במשימות הבית. נעשה עסק?"

טיפול זוגי יראה לכם דרך לשכנע אחד את השני בלי שום כוחניות: לא במניפולציות, לא בדרישות, לא בכפייה, ולא באיומים של "אם אתה לא אז גם אני לא". זה שכנוע אגרופים שאתם כבר מכירים מספיק טוב. טיפול זוגי יראה לכם דרך לשכנוע הוגן: להבטיח לשני רווח כלשהו גם לו, כדי שההסכמה שלו תשתלם גם לו.